INTERVIEW社員インタビュー
interview 06成長する機会に多くふれることができる会社
M.M 2015年入社
エンベデッドシステム事業部
営業グループ
主任
（インタビュー日時：2021年9月8日）
プロフィール／入社のきっかけ
大学時代は経済学を専攻、卒業後はメーカーに就職し、営業職として社会人キャリアをスタートしました。 その後、コンサルティング業界での営業も経験しましたが、結婚し子供も生まれ、これまでとは環境が変わったことで、仕事と生活、両方のバランスを叶えられる環境で仕事がしたいと考え、転職活動を開始しました。日創工業は転職エージェントの紹介で知ったのですが、同じ営業職とはいえ、異業種からの転職ということもあり、面接までは期待よりも不安な気持ちの方が正直大きかったです。ただ、面接の際に社長とお話しさせていただき、IT業界に関する、知識もほとんどない私でしたが、チャレンジすることを推奨する文化がある会社だなということを強く感じました。ここでなら自分らしく、仕事ができそうだという直感もあり、入社を決めました。
現在の仕事内容
現在はエンベデッドシステム事業部に所属し、営業担当として受託開発案件獲得に向けた営業や、所属エンジニアの皆さんが活躍できるお客様先のプロジェクトの獲得に奔走しています。事業部の特徴として、組込ソフトウェア開発という専門性の高い技術を強みとしていることから、特に受託開発案件獲得に向けた活動では、技術側とも密に連携しメーカー様やSI企業様向けに提案を行っています。 また、新規取引先の獲得に向けた開拓活動、エンジニアの皆さんが意欲的に働けるプロジェクトへの参画に向けた提案も行っています。 エンジニアの皆さんがプロジェクトに参画した後は、定期的にエンジニアの皆さんのフォローやクライアントフォローも行い、事業部としての安定的な売り上げ確保に向け日々活動しています。
仕事をする上で大切にしていること
「相手の立場に立って物事を考えるように心がけること」を大切にしています。 営業はお客様を相手に仕事を進める事が多く、当社を知っていただきたい気持ちは常に強く持っています。 その場合、一方的になるのではなく、何かしら役に立てる部分がないか要望をうまく聞き出したり、 どう伝えればより理解を得られるかなど相手の事を思い動くよう意識しています。 また、お客様に対してだけでなく、職場で働くメンバーに対しても、同じように考えて行動することによって、 より良い人間関係を築き、より良い仕事ができると考えています。その他、仕事が忙しい時でも、 プライベートとのメリハリをつけて、それぞれを大切にしています。
この仕事の楽しさ・やりがい、大変さ・苦労
営業は、自社のメンバーやお客様など、さまざまな方と関係、連携し仕事を進めていく場合がほとんどです。 多くの方と一緒に仕事に取り組む中で、周囲と協力しあい、業務を進めていくという楽しさが味わえます。 また楽しいことばかりではなく、新たな、お取引先様を獲得するために、まだお付合いの無いお客様に アプローチをすることも大事な営業活動の一つです。 その場合、なかなか話を聞いてもらえないことも少なくありませんし、時間をかけて提案しても断られることもあります。そういったときに後ろ向きな気持ちが出てきてしまうと悪循環に陥ることがあります。その様な時こそ、気持ちを切り替えてポジティブに取り組むことがポイントなのかなと思います。
将来の目標、キャリアビジョン
営業職として誰かの必要に応えることができるということは、とても素晴らしいことだと思います。 ただしビジネスですから、相手の要求、要望に応えるだけでなく、同時に利益を生み出していくことも大事です。 また、より多くのものを得るには、一人で仕事を進めるのではなく、営業間での連携や技術メンバーとの関係を強固にし、エンジニアの皆さんの最大限のパフォーマンス引き出すことが大切であると考えています。 営業職として、新しい顧客先の開拓や既存のお客様との関係を深め、新しい案件・魅力的な案件をこれからも多く獲得していくことで、事業部として多種多様な案件にチャレンジする機会を作り、事業部全体で共に成長していくことが理想です。営業の先頭にたって事業部を引っ張り、日創工業をもっと大きい会社にしていきたいです。
応募者の方へメッセージ
いろいろなことに「チャレンジするのが好き」という人は、ぜひ日創工業に来ていただきたいです。 若い方は多くの失敗を経験し繰り返しながら成長していくと思います。何事も経験することが大事です。 日創工業は失敗を恐れずに様々なことに挑戦できる会社であり、また、その挑戦を応援してくれる会社です。 伸び伸び仕事ができ、やりがいのある職場環境・事業内容です。社内の風通しは非常に良く、働きやすい職場だと断言できます。また、社内制度も充実していて一部の例としては、外部セミナー・研修受講費用補助や書籍購入費用補助等もあり、自己啓発に取り組みやすい環境も揃っています。 エンジニアを志す方はもちろん、一緒に営業として会社を支えることを志す方にとっても、成長する機会が数多くある会社です。皆様のご応募、お待ちしています。
